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협상

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세계에서 가장 유명한 비즈니스 협상 사례 세계에서 가장 유명한 비즈니스 협상 사례 중 일부는 다음과 같습니다. 마이크로소프트와 IBM: 1980년대 초반, 마이크로소프트는 IBM과 PC 운영체제에 대한 계약을 맺었습니다. 이 계약은 마이크로소프트에게 컴퓨터 소프트웨어 개발의 권리를 부여했으며, 이후 마이크로소프트는 윈도우 운영체제를 출시하여 성공을 거두었습니다. 디즈니와 픽사: 디즈니는 2006년 픽사를 인수하였습니다. 이 인수는 디즈니가 애니메이션 분야에서 지속적으로 경쟁하고자 하는 노력의 일환으로 이루어졌습니다. 이 인수로 디즈니는 세계 최대의 애니메이션 제작사가 되었습니다. 마이크로소프트와 넷스케이프: 1990년대 중반, 마이크로소프트는 웹 브라우저 분야에서 넷스케이프와 경쟁하였습니다. 마이크로소프트는 이 경쟁에서 이기기 위해 인터넷 익스..
yes를 이끌어내는 협상법 "Yes"를 이끌어내는 협상법에는 다양한 전략이 있지만, 그 중 몇 가지를 요약해보겠습니다. 상황 파악과 이해 상대방의 입장과 요구사항, 우려하는 문제점 등을 이해하고 파악하는 것이 매우 중요합니다. 관심사 파악 상대방이 가진 주요 관심사를 파악하고, 그에 맞는 대안을 제시하면서 서로 이익을 극대화할 수 있는 방법을 찾아보는 것이 좋습니다. 대안 마련 대안이 여럿 있다면 그 중 가장 적합한 대안을 선택하고, 대안이 하나 뿐이라면 그 대안의 장단점과 결과를 분석해보는 것이 필요합니다. 정보 공유 상대방과 정보를 공유하고, 서로 의견을 나눠보는 것이 협상을 이끌어내는 데 매우 중요합니다. 타협과 대안 제시 서로의 요구사항과 이익을 고려하면서 적절한 타협점을 찾아내고, 그에 대한 대안을 제시하는 것이 협상의 ..
갈등과 협상 갈등(conflict)은 서로 다른 목표나 이익, 가치관, 의견 등으로 인해 발생하는 상호 충돌적인 상황을 말합니다. 갈등은 개인 간 뿐만 아니라 조직, 사회, 국가 간에도 발생할 수 있으며, 일반적으로 상호간에 자원, 지위, 권력, 인식 등을 포함한 이익 분배 문제와 관련이 있습니다. 갈등은 종종 부정적인 이미지를 가지고 있지만, 갈등은 일종의 경쟁이며 적극적인 변화와 발전의 원동력으로 작용할 수도 있습니다. 갈등을 해결하고 조절하는 것은 문제를 해결하고 효율적인 결정을 내리는 데 필수적입니다. 갈등을 해결하는 방법은 상황에 따라 다르며, 상호간의 대화와 협상, 중재, 타협, 협조 등이 일반적인 방법입니다. 갈등을 해결하는 과정에서는 상대방의 입장을 이해하고 존중하는 것이 중요합니다. 또한, 충돌을 방..